浅谈马斯洛需求层次定理

浅谈马斯洛需求层次定理

知道马斯洛需求层次理论的人想必都觉得这理论有那么点意思,因为它的实践性、实用性还是蛮强的。今天,我就来谈谈它的不足,在此基础上我想加上我自己的见解和补充,下面的观点仅代表个人,如有不爽,请回家吐槽。
我认为,马斯洛需求层次定理有以下几点需要补充。
层次的可跳跃性。
层次的同时需求性。
需求分场所性、环境性。
需求的影响性。
跳跃需求的潜在性和跳跃的低实践性。
这是我到目前为止想要补充的几个点。以后有新的发现可以逐渐补充。
下面我就以上五点一个一个谈。
我认为马斯洛的生理到安全感到社交到尊重到自我实现是可以跳跃的需求层次。马斯洛认为,人只有在满足了第一层需要才回去思考下一层需要,这无疑能解释大多数的需要,但事实上,还有很多需要不满足这个理论。尤其是,这里我要指出一种情况,那就是需求层次的跳跃性和个人的特性是有关的。举个例子,一个有着强烈权力欲望的人和一个安于现状的人的需求跳跃性是完全不一样的,有强烈权利欲望的人更有可能在需求上跳跃。换句话说,冒险型的人比求稳定型的人需求跳跃性更加强。这很重要,也能解释为什么冒险家和安稳家的完全不同的结局和追求。对于跳跃需求,我必须举例说明。比如说,路人甲现在能吃饱喝足,也就是说第一层次能满足了,但是,他的安全感还没有满足,按照马斯洛理论来说,他更有可能去买保险,找一个安稳的工作,但是,如果路人甲的价值观是天生的冒险派或者是一个极度渴望得到他人认可的人,那么他并不会把重心放在安全感上,因为他更需要的不是安全感甚至他喜欢那种不安定或者喜欢那种生活带来的挑战的刺激,这类人是肯定有的。另外,路人甲今天晚上工作回家,突然看到邻居家开了一个party,他很受感染,认为自己是不是更应该追求物质上的享受或者精神上的安慰,于是他会短期陷入酒吧、社交的需要,然后形成习惯,形成一种价值观,一旦这种价值观形成,或者有人有事加强了这种观点,就很难改变。这是很现实的问题。这方面来说,需求的可跳跃性是有时间性、阶段性、因人而异性的。
我认为需求的层次性很多时候并不靠谱。比较换一个网上网友一个很热的嘲讽的比喻:难道一个男人爱上一个女人的时候就能保证他不和另外几个美女交往或者上床。换句话说,吃着碗里的想着锅里的是常有的事情。在我们满足生理需求的同时,比如说在我们吃饱的同时,难道我们不可以同时搞好社交?不可以同时去争取尊重和承认?这是不可能的,按照推算,中国人现在大多在第二层上,也就是追求安全感,因为这个社会太乱,太不公平,太不稳定,也就是:看不到未来,不知道下一刻我们在哪里!但是,这就说明我们现在追去安全感的同时没有去思考满足社交吗?没有想要娱乐吗?没有思考尊重吗?没有想要成就感吗?这是肯定的误区。事实上,我们同时在追求安全感,又同时在交朋友,搞好娱乐和社交,偶尔去旅游,需要情感的交流和沟通,还会同时发表点不同的见解取得人们的认可和自己的成就感,研究点东西争取社会认同等等,甚至我们直接跳过这些,直接学习革命烈士去自我实现去了。这是第二点我要补充的。
需求层次会随着场所的改变而改变,也会因为时代、环境等不同而很大不同。比如,在家里,我们希望自己能够坐在干干净净的沙发上,打开液晶电视,收看我们最喜欢的电影或者综艺节目,又或者听听歌high一下,然后,有家人的关心和好吃的……这时候,我们的需要是一个温馨的安稳的家庭氛围,一种安全感和情感沟通。但是,当我们回到学校,走进教室,我们需要的就变了,我们希望自己能提出非常新奇的见解或者观点,加上自己的分析,希望自己的观点能得到大家的认同,也就是说我们这时的需求就是尊重层次,我们需要成就感和认同感和满足感等。再回到寝室,我们的需求又会180°大转变,我们会更多的追求安稳和娱乐性的东西……等等。这说明,我们的需求是会随着场所的改变而改变的。另外一点,我们时代不同,环境也就不同,我们的需求层次也会大有不同。举个例子,我们的革命烈士刘胡兰、邱少云等等,他们的生理需求层次是没有满足的,但是,他们追求的已经不是前五个层次了,他们追求的是自我实现层次了,这直接验证了第一个观点。这就是环境决定的,在特定的时代背景和环境下,需求也是不同的。再举个例子吧,处在工业革命中的人和和平年代的人的需求说不同的,在工业革命中,很多人会利用这个天时抓住这个机遇要为自己的自我实现努力一把,他们希望能为社会的发展做出自己的贡献,同一个人,到了和平年代, 他也就没有什么能做的了,即使他想,就比如说,把一个科学家派到石器时代,国王不会给他一个科学院,他会让他去教书或者当一个农民什么的,所以,中国很多人才到美国去了,因为在中国他们无法充分利用自己的才华,中国的资源分配不合理,社会不能让有能力的人得到理所应当的东西,或者说,你会写诗,但是我们不需要会写诗的人,又或者说,你会做微型飞机,但是,我们不愿意投资为你租下一个地方给你开发,正因为在中国有能力的人得不到充分的利用和安排,也得不到合理的资源分配,社会不能保证给他们一个理想的安排,而美国可以,因为在美国,只要你有能力,你就能找到你理所应当的位置,而且社会更加公平,分配更加合理透明,至少很多人这样认为,所以很多人一去不复返了。这就直接说明了环境不同他被迫无奈的只能有不同的需求。某种程度上,这叫做适应。
另外,需求是可以受到影响的。形象的举个例子就是:本来你现在需要的是一个面包,但是,有一个告诉你,如果你把买面包的钱拿去投资,那么你可能得到是个面包。这个时候,你开始犹豫了,首先,你的需求已经受到了影响,至少层次是受到了影响,你会纠结我是买面包呢还是买彩票。总之,你被影响了,影响的元素很多,比如你在街上看到两口子吵架,然后影响了你的婚姻观,就会影响你的行为需求,比如你在路上看到一个广告上面写着一个标语,或者你的朋友向你灌输他的观点,等等,都会改变你的需求。再举个例子,在95年,你有50万,你本来想投资做互联网,但是,你老婆和你身边的人告诉你,为什么不买一个房子呢,做互联网可能投进去就石沉大海了……所有人都觉得你做得不对,你很有远见,也有主见,但是你家里的所有人都反对你,身边的朋友每一个理解你,都觉得你不现实,最后,你放弃了,买了一个房子,10年后,你每天拖着疲惫的身体做着自己不想做的事情,看到马云在电视里面演讲,你看着电视,对你儿子说:嘿,儿子,当年你爸本来想做这个的!这就是我说的需求是可以受到影响的。
最后一个,跳跃需求的潜在性和低实践性。其实,说简单点,就是,每个人都潜在的想要在满足现在本该有的这层需求的同时,会思考下一层次和下下层次的需求,这是肯定的,对于这一点,马斯洛否定了,我对此非常不满。还是那个讽刺很在理。我们人类是不可能只需要一个层次的需求的,我们会同时想要所有的需求,只是相对来说强烈程度不同而已,人类是“白日梦”幻想者,需求本来就没有绝对的层次可言,只是就表面看来可以解释一些现象,所以我们觉得这个理论有意思。也就是说,我们的跳跃性需求是绝对的,只是有没有一根导火线来点燃这个炮筒。就像当年,你有50万,但是,你不知道用来做什么,突然有一人告诉你,你要学会投资,结果,你就投了互联网, 10年后,你也不知道为什么银行卡增了很多位数,这就是需求层次跳跃性的潜在性,这是客观存在的。最合理的解释就是用人性来说明这个问题。对人性有三种说法,荀子说的是性恶说,孟子的性善说,最后就是无善无恶说。不管哪一种,比如说吧,人都是自私的,不管你信不信,因为很多后天的教育和经历让你不知道哪一个是天性罢了,但是,如果你看过很多战争片你就知道了。在你的生命受到威胁的时候,你的天性自然就再也遮挡不住了,因为文明可以教育,但是,在特定的情况下,你的天性是无法掩盖的,比如说,老师教你,别人骂你不能生气,但是,人的天性是别人骂你你就会生气,人天性喜欢别人认可不喜欢别人反对,你肯定不信,那是因为你一直在刻意的克制这种天性,教育的意义就是让我们抑制我们的不良的天性,这就形成了文明,就比如为什么我们认为我们裸体不道德,但事实上,裸体在原始社会表露的才是我们的天性,正如有句话说得好,我们不是因为害羞或者道德才穿衣服,而是因为我们穿上衣服再脱下才害羞和不道德。天性是可以抑制的,但是,抑制不代表能去除,这是不可能的。当别人用刀砍你的时候,你会不自觉地躲开,这是本能,这才是天性,当你生命面临威胁时,你会喝下自己的尿液,即使在文明社会你觉得这很伤自尊,但是,保护生命是我们的天性,你肯定会这么做,甚至吃人,也很正常,要是他不这么做,那说明他不懂什么是天性!他已经被文明欺骗得太久了而已!按照我来说,就是一个傻帽。这就是我想说的潜在性存在的根本原因。另外,最后一个,就是我说的低实践性。由于跳跃需求有些不是很现实,有点幻想性,或者很难实现,或者相对来说更难看到成果……等等,于是,我们会犹豫,自然,跳跃性的需求的实践者就少了。就打个比方,很多大学生,想要创业,但是,调查显示,100个想要创业的人最后就只有10个去做了,或者更少……这直接能解释这个现象。按我们的话说,想做的事情,不一定我们真的能做!但我认为,能去做的人,才是值得尊重的人。
今天要说的差不多就这些。有新发现再补充。但我每次这样说,都几乎没有下一次了,因为一个人第一次做一件事才是最认真的,过后,很难再次有新的发现。这也是为什么很多歌手写了一首好歌后再也没看到他出一首人类能听的歌的原因我觉得……
谨以此记录生活。
2013年6月


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